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创业是一个艰辛的历程,但企业在创建以后,它面临的重要问题不是如何建立一套严格的规章制度,而是思考如何能够赢利,如何能够生存下去,如何能够取得自身独特的竞争优势。这种“独特的竞争优势”,往往靠创建属于自己的品牌来实现,因为它正是把消费者紧密连接在一起的一把锁。同在生行里吃尽苦头的赵新相比,加盟速食连锁的韩旭阳不但赔得一塌糊涂,还被骗得伤痕累累。宁波的韩旭阳几年前做工艺品批发生意赚了些钱,一直想投资餐饮行业。因为他知道自己不懂这行,所以想走加盟连锁的形式,这样风险低些。2003年6月,他被“万兔速丽”广告语吸引——“加盟精美速食店只要2万元,轻轻松松当老板”。他随后就打电话咨询,对方业务经理说:“加盟这个项目很有前景,公司可以提供大到技术、服务、策划,小到门面选址、员工培训等一系列服务。”韩旭阳被对方业务经理说得动心了,最后花了2万元签下了在杭州市开一家加盟店的协议。可出乎意料的是,开业没有多久就门庭冷落,一直亏损。后来他在杭州、上海等地发现了很多类似的加盟店,他们的经营状况都同他一样。于是他向杭州市万兔速丽有限公司张总提议每隔半年或一年开一次加盟商大会,让大家互相交流,共同商讨如何把品牌做大的问题,张总只是轻轻地一笑了之。2005年7月,“万兔速丽加盟连锁”骗局被媒体揭穿时,韩旭阳才恍然大悟,知道自己的“老板梦”像肥皂泡一样破灭了。但较之个体工商户,“一人公司”可享受公司“有限责任”的好处。例如,当出现债务危机时,个体工商户要以出资者个人财产来赔偿;而“一人公司”是以其出资额对公司承担有限责任。比如,如果公司背上了15万元的债务,而现在公司全部资产只有10万元,若你能证明自己的个人资产和公司资产是彻底区分的,那么只要赔10万元就行了,所以投资风险相对较小。而且,相对个体工商户来说,公司在经营方面更规范,诚信度更高,客户更愿意跟公司打交道。独资的形式,则让你不用担心利益分配,凡事不用征求他人意见,且办事效率更高。作为一名销售人员,几乎每时每刻都要面临来自各个方面的压力,似乎总有一些销售人员担心自己会失去现有客户、降低销售业绩、被竞争对手捷足先登、客户一再要求自己让步等。如何改变困境?如何让自己获得更多?如果销售人员能够比别人更多一点努力,给客户再多一点关心,让客户再多享受一点服务,向客户多表达一些称赞,花费更多的时间来研究客户的需求,那么销售人员的收获必定会更加丰富。

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